来自 科技 2021-10-03 21:38 的文章

苹果iPhone 13系列定价策略暗藏玄机

原本业界预计iPhone13系列的价格会因为零部件和制造成本上涨的影响而上涨。然而,苹果在9月15日正式公布iPhone13系列的价格后,却引起了轩然大波,因为大多数人都被iPhone13 mini/13的起步价所欺骗,误以为整个系列的iPhone13都在降价。事实上,苹果iPhone13 Pro/Pro max高配机型的定价还在路上。
 
 
IPhone13系列价格不涨反跌。
 
东南亚疫情失控导致iPhone 13系列代工转移到中国,增加了制造成本;集装箱价格上涨带动运输成本增加;脱销涨价也增加了iPhone 13系列零部件的采购成本。苹果首席执行官库克承认,之前影响Mac和iPad生产的芯片短缺问题现在可能会延伸到iPhone,这将减缓本季度的收入增长。因此,业内原本预计苹果会将增加的成本转嫁给消费者,全面提价iPhone 13系列。
 
但是苹果的iPhone 13系列并没有涨价,反而iPhone 12系列的价格同比有所下降,从300元到800元不等。
 
IPhone 13系列价格表
 
 
具体来看,iPhone 13 mini的起步价为5199元,而去年iPhone12 mini的起步价为5999元,同比降价800元;iPhone 13的价格从5999元开始,而去年iPhone 12的价格从6799元开始,也降低了800元的价格。iPhone 13 Pro的起步价从7999元降到了8999元,降低了500元,而iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max版本的起步价分别降低了11999元和12999元。
 
随着iPhone13系列的发布,iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max从苹果官网上撤下。官网销售的iPhone机型包括iPhone 13系列、iPhone13 Pro系列、iPhone 12、iPhone 11和iPhone SE。其中,iPhone 12系列也进行了降价,iPhone 12 mini和iPhone 12均降价1000元以上,起售价分别为4499元和5199元。
 
IPhone 13系列降价暗藏玄机。
 
iPhone 13系列价格不涨反跌,与苹果供应链管控能力、美元对人民币汇率下跌、苹果市场策略等因素有关。同时,苹果在iPhone 13系列的定价上也隐藏着秘密。
 
全球芯片价格因缺货上涨,几乎所有科技公司都受到不同程度的影响,苹果也不例外。苹果CEO库克表示,目前工艺先进的芯片供应问题不大,受供应短缺影响的芯片都是采用成熟工艺生产的,但苹果需要这些芯片作为制造iPhone的元器件。这些芯片主要是驱动芯片或者音频解码芯片。
 
但苹果对全球供应链的控制能力较强,对供应链风险控制意识较好,受供应链涨价影响较小。手机行业分析师王强(化名)指出,iPhone每年有大量稳定的出货量,苹果与全球供应链厂商保持着长期良好的合作关系,并获得了全球供应链厂商的优惠待遇。即使在芯片短缺的情况下,供应链厂商也会优先保证苹果的订单,所以苹果受到芯片涨价的影响要比其他厂商小。OPPO前副总裁沈懿表示,今年苹果芯片的供应和价格受到的影响相对较小,因此降价不会对利润造成明显影响,供应链管理水平确实一流。
 
以TSMC为例。苹果是TSMC最大的客户,贡献了超过20%的营业收入,而且苹果还得到了TSMC的特殊待遇。最近,TSMC的代工价格上涨了10%-20%,但TSMC对苹果却另眼相待。据媒体报道,TSMC对苹果的提价幅度仅为3%,因此苹果受芯片提价影响最小。
 
较低的汇率使得iPhone 13系列的价格直接下降。今天(9月15日),1美元约等于6.4423元,汇率处于低位,iPhone 13系列国内价格也相应下跌。沈怡仁还表示,去年iPhone 12涨价是因为汇率上涨;今年汇率下跌,iPhone 13的价格自然更低。
 
中国市场最稳定,也有华为空出的高端手机市场,增长潜力更大。苹果可能采取了“性价比”策略来抢食。业内人士张灿(化名)认为,华为缺少5G高端手机,小米、OPPO、vivo都在向高端手机市场挺进,试图抢占市场份额。苹果iPhone 13系列定价策略之所以如此激进,是为了全面占领华为原有的高端手机市场份额。
 
此外,值得注意的是,苹果iPhone 13系列的价格表面上看,但实际上,iPhone 13系列的定价策略仍然是隐藏的。
 
虽然iPhone 13系列的最低价在下降,但最高价却在上升。以赛亚研究指出,在128GB/256GB规格下,iPhone 13mini和iPhone 13的价格较去年下降约50美元,增加了消费者的购买意愿。同时,苹果取消了64GB规格,增加了512GB规格,将iPhone 13mini和iPhone 13的定价区间从去年的699 -849美元提高到了699 -999美元。IPhone 13 Pro/Pro Max增加了1TB规格,这使得最高规格产品的价格从去年的1299美元和1399美元分别上涨到1499美元和1599美元。因此,iphone 13系列产品组合的整体价格实际上是向上上涨的。
 
行业分析师对iPhone 13系列有很大的市场预期。Gartner报告称,苹果庞大的iPhone用户群将升级到5G,这将有助于促进苹果旗舰iPhone的销售。天风国际分析师郭明皮表示,得益于美国对华为的禁令,以及新的设计和规格升级,与2020年iPhone 12的出货量相比,iPhone 13的出货量仍能保持增长。
 
银河证券研究报告指出,今年iPhone 13系列出货量将达到8500万至9000万部,iPhone整体出货量将达到2.2亿至2.23亿部,同比增长约13%。
 
IPhone 13系列将遏制国产品牌的高端化。
 
在供应链价格上涨的背景下,iPhone 13系列的定价策略不仅会影响苹果的营销策略,还会影响国产手机品牌的高端化进程。
 
IPhone 13系列的定价策略将影响苹果的营销重点。在供应链涨价的影响下,苹果的销售策略可能会偏向iPhone 13 Pro/Pro Max,以保证一定的利润。根据以赛亚的研究,根据去年iPhone 12系列的销售情况,苹果今年可能会减少iPhone 13 mini的出货,将出货动能转移到更高标准的iPhone 13 Pro/Pro Max。此外,还会以iPhone 13系列的价格策略吸引潜在消费者的购买意愿,提高盈利能力。
 
 
同时,iPhone 13系列的定价策略将抑制国产手机品牌的高端化。iPhone 13系列推出后,再加上iPhone 12和iPhone 12 mini的降价,近两年旗舰机中苹果iPhone的最低价被拉到了4499元,iPhone 13系列的最高价也超过了12000元。这意味着小米、OPPO、vivo、荣耀、三星等品牌的旗舰机。将直接与苹果竞争。原来,这些品牌试图借助品牌和产品高端,瓜分华为原有的高端手机市场份额。如今,苹果iPhone 13系列发布后,小米、OPPO、vivo、荣耀的高端化进程都将受到不同程度的约束,苹果很可能成为美国制裁华为的最大受益者之一。